Ở bất kỳ lĩnh vực nào cũng vậy chúng ta cần phải tìm hiểu những điều cơ bản, khi đã hiểu rõ tường tận những điều đó, bạn mới có thể tư duy và làm đúng được. Với tiếp thị liên kết cũng vậy bạn cần phải hiểu được những điều cơ bản nhất thì khi đó bạn mới có thể làm được với nghề này.
Tiếp thị liên kết là gì và những điều cơ bản cần biết
Affiliate Marketing hay tiếp thị liên kết là một hình thức kiếm tiền online bằng cách lấy một sản phẩm từ nhà bán hàng mang đi tiếp thị cho khách hàng và nhận được hoa hồng dựa trên hiệu quả mà nhà bán hàng đặt ra.
Hay có thể hiểu đơn giản khi bạn giúp một nhà bán hàng, bán được một sản phẩm hay dịch vụ thì bạn sẽ nhận một khoản hoa hồng theo điều kiện của nhà bán hàng. Hoặc bạn có thể hiểu công việc làm tiếp thị liên kết giống như “CÒ” trong các lĩnh vực như bất động sản, nhà đất.
Có 2 mô hình tiếp thị liên kết thường gặp nhất:
Trước khi bắt tay vào làm tiếp thị liên kết, có một điều cực kỳ quan trọng mà người mới cần hiểu rõ: Bạn đang tham gia theo mô hình nào?
Bởi vì cách bạn chọn mô hình sẽ ảnh hưởng đến tất cả những bước sau từ cách lấy link, chọn sản phẩm, đến theo dõi hoa hồng và rút tiền.
Trong thế giới affiliate marketing, có rất nhiều hình thức triển khai, nhưng nhìn chung chỉ có 2 mô hình phổ biến nhất, mỗi mô hình có ưu nhược điểm riêng và phù hợp với từng giai đoạn phát triển. Hãy cùng khám phá cụ thể bên dưới để biết mô hình nào phù hợp nhất với bạn.
Mô hình 1: Làm trực tiếp với nhà bán hàng
Người tiếp thị (Publisher) sẽ lấy sản phẩm trực tiếp từ nhà bán hàng (Advertiser) mang đi tiếp thị trực tiếp cho khách hàng và nhận hoa hồng khi đáp ứng được các điều kiện ghi nhận hoa hồng từ nhà bán hàng đặt ra.
Để dễ hình dung hơn khi bạn làm việc với Affiliate của sàn Tiki.vn, khi bạn chọn một sản phẩm trên sàn của Tiki có đăng ký là tiếp thị liên kết và mang sản phẩm đó đi bán cho khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm đó bạn sẽ nhận được hoa hồng từ việc bán được sản phẩm. Hoa hồng bạn nhận được sẽ được ghi nhận trên hệ thống của Afffiliate.tiki.vn.
Ví dụ 1: Bạn giúp Tiki, Lazada hay Shopee bán được một tivi => khi khách hàng nhận hàng => bạn sẽ nhận 300K.
NHẬN HOA HỒNG KHI BÁN ĐƯỢC 1 ĐƠN HÀNG THÀNH CÔNG
CPS(Cost Per Sale)
Mô hình 2: Làm với Affiliate Network (Phổ biến nhất)
Ở mô hình này bạn sẽ phải đăng ký với một sàn làm việc gọi là Affiliate Network. Affiliate Network sẽ giúp bạn gom tất cả nhà cung cấp về một nơi để thuận tiên hơn, giúp bạn có nhiều lựa chọn chiến dịch (Campaign) để tiếp thị hơn.
Ở Việt Nam hiện nay có rất nhiều Affiliate Network như Accesstrade, Masoffer, Adflex, Ecomobi… Có nhiều nhà cung cấp có cả 2 mô hình như Shopee, Tiki, Lazada…. và thường thì hoa hồng của mô hình 1 sẽ có cao hơn.
Để dễ hình dung hơn khi bạn chọn sản phẩm gia dụng của chiến dịch Shopee trên Accesstrade để tiếp thị. Bạn sử dụng link sản phẩm cần tiếp thị trên sàn Shopee vào trình tạo link trên Accesstrade tạo link tiếp thị và sử dụng link đó đi tiếp thị đến khách hàng. Khi khách hàng click vào link giới thiệu đó và mua hàng bạn sẽ nhận được hoa hồng khi đơn hàng thành công. Hoa hồng sẽ được ghi nhận trên hệ thống của Accesstrade.
Ví dụ 2: Khi FPT bán 1 sản phẩm cao cấp mới ra mắt => Bạn giúp có một khách hàng điền vào form đăng ký trên trang giới thiệu của họ (Chỉ điền xong không cần mua) => FPT trả cho bạn 500K.
NHẬN HOA HỒNG KHI TẠO RA ĐƯỢC 1 KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
CPL(Cost Per Lead)
Ví dụ 3: Unica có nhiều khoá học => Bạn giúp Unica bán được một khoá học qua link tiếp thị của bạn => Bạn nhận được 20% hoa hồng, lần sau khách mua tiếp bạn vẫn nhận 10%.
NHẬN HOA HỒNG CÓ ĐƯỢC 1 KHÁCH HÀNG ONLINE, NHẬN MÃI MÃI
(CPQL)Cost Per Qualified Lead
Những điểm hay của tiếp thị liên kết
Nếu để nói về những điểm nổi bật của công việc tiếp thị liên kết thì rất nhiều, dưới đây là một số điều cơ bản dễ thấy nhất từ công việc này.
– Nói đúng bản chất của công việc tiếp thị liên kết như một shop bán hàng online mà không cần nhập hàng, nhưng bạn lại có rất nhiều sản phẩm để bán, từ sản phẩm vật lý đến dịch vụ, tài chính ngân hàng, phần mềm đến khóa học…. Nói chung với tiếp thị liên kết sẽ không giới hạn sản phầm nào, miễn là sản phầm đó có các chiến dịch Affiliate.
– Với tiếp thị liên kết thì bạn sẽ không cần phải chăm sóc khách hàng, việc chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng thành công sẽ do nhà cung cấp (Advertiser) chịu trách nhiệm với khách hàng. Vài trò của người làm tiếp thị liên kết (Publishser) giống như người trung gian giới thiệu sản phẩm và bán hàng.
– Khi bạn đã hiểu rõ bản chất của công việc này thì để gia tăng thu nhập không khó, bởi bạn đã nắm được quy trình để có thể tiếp thị bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào, từ đó tạo ra được nguồn hoa hồng không giới hạn. Để hiểu chi tiết vì sao với Affiliate có thể tạo ra nguồn thu nhập không giới hạn bạn theo dõi tiếp những nội dung tiếp theo.
– Với Tiếp thị liên kết công việc hoàn toàn trên online nên bạn có thể làm bất kể ở đâu, bất kể thời gian nào. Công việc này không đỏi hỏi bạn phải ngồi tại nơi làm việc, mà có thể làm khi đang đi du lịch, đang chăm con, hay là đang làm vườn…. Chỉ cần nơi mà bạn đến có Internet thì công việc này phù hợp với bạn.
Affiliate Marketing trước đây có thể là một công việc làm thêm, nhưng giờ đây với nhiều bạn đã trở thành công việc chính. Tạo ra nguồn thu nhập ổn định và có nhiều bạn còn đổi đời trở nên dư dã từ công việc này.
Nhưng để làm được điều đó thì bạn cần phải nắm được cách thức hoạt động của hệ thống tiếp thị liên kết chỉ có vậy bạn mới có thể tìm ra được hướng đi đúng với nghề ngày.
Tham khảo bài học tiếp theo: Cách thức hoạt động của hệ thống tiếp thị liên kết.
