Thị trường ngách là gì?

Tiếp cận Thị trường Ngách: Chìa Khóa Thành Công trong Tiếp Thị Liên Kết

Tiếp thị liên kết đang ngày càng trở nên phổ biến và cạnh tranh hơn bao giờ hết. Để nổi bật và đạt được thành công bền vững, việc tập trung vào một thị trường ngách là chiến lược không thể thiếu.

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách – Niche hay có thể hiểu là một nhánh nhỏ khác của những người có nhu cầu cụ thể trong ngành lớn. Cũng có thể hiểu thị trường ngách là một sản phẩm hay dịch vụ trong một ngành hàng lớn, có lượng người quan tâm không lớn hoặc có ít người đang làm, đang bán các sản phẩm đó. Bạn sẽ ít bị cạnh tranh hơn và dễ tiếp cận hơn. Khi chọn thị trường ngách bạn sẽ hạn chế được cạnh tranh trực tiếp với những ông lớn trong ngành.

Ví dụ: thay vì tiếp thị sản phẩm thể thao nói chung, bạn có thể tập trung vào thị trường ngách như “thiết bị chạy bộ cho người mới bắt đầu” hoặc “dụng cụ yoga cho người cao tuổi”.

Vì sao nên chọn thị trường ngách

Việc chọn thị trường ngách cũng giống như tìm ra con đường đi cho riêng mình. Thị trường càng lớn, đường đi càng rộng sẽ có rất nhiều người đi. Thị trường ngách, đường đi càng nhỏ hẹp sẽ ít người đi, việc đi đến đích cũng dễ dàng hơn. Nói dễ hiểu hơn bạn cần tìm cho mình một mình một sản phẩm, một dịch vụ “PHÙ HỢP”. Phù hợp ở đây là phù hợp với chuyên môn, kỹ năng, kinh nghiệm, tài chính của bạn.

Ưu điểm của việc chọn thị trường ngách là:

– Ít cạnh tranh hơn
– Dễ nhận diện hơn
– Cá nhân hóa tốt hơn
– Thấu hiểu khách hàng hơn
– Ngân sách triển khai thấp
– Dễ chuyển đổi hơn

Nói như vậy không có nghĩa là khi chọn thị trường ngách sẽ không phải cạnh tranh với ai mà chỉ là ít đi. Trước khi nghĩ phải làm sao phải vượt qua đối thủ thì trước tiên bạn phải làm tốt phần của mình trước.

Một ví dụ về thị trường ngách: Trước đây mình có làm trong công ty phân phối đồng hồ Casio tại Việt Nam. Mình thích đồng hồ và muốn làm review các các sản phẩm đồng hồ nhưng cả ngành đồng hồ thời trang quá lớn,nên bạn chọn thương hiệu đồng hồ Casio để bắt đầu làm. Đây được gọi là ngách.

Khi đã tìm được thị trường ngách rồi thì bắt đầu lên kế hoạch phát triển nội dung, nhưng trước khi khi đi vào phần sản xuất nội dung. Cùng xem cách mà mình chọn sản phẩm để triển khai nội dung tiếp thị.

Cách chọn thị trường ngách, sản phẩm ngách

Nếu bạn là người mới tiếp cận và bắt đầu làm tiếp thị liên kết thì đừng quan tâm đến chiến dịch hay hoa hồng có cao không. Việc ưu tiên là nên tìm kiếm sản phẩm để tiếp thị mới là quan trọng nhất vì để bán được 1 hơn hàng đầu tiên đã khó mà biến nó thành hàng trăm, hàng ngàn đơn lại càng khó hơn.

Trên thực tế khi mới bắt đầu thường các bạn sẽ tìm kiếm chiến dịch với hoa hồng cao để bắt đâu hơn là chọn sản phẩm. Nếu bạn giỏi thật sự thì có thể tiếp thị mọi thứ, nhưng nếu bạn mới tiếp cận thì nên hay bắt đầu từ việc tìm ra sản phẩm phù hợp với mình.

– Vậy làm sao để biết sản phẩm nào phù hợp với mình?

Đây là cách mà mình đã áp dụng và để xác định ra sản phẩm nào phù hợp với mình. Chọn sản pẩm theo IKIGAI. IKIGAI là một khái niệm của Nhật Bản được dịch là “Lý do tồn tại”. Công cụ Ikigai có rất nhiều ý nghĩa trong việc phát triển cá nhân, nghề nghiệp.

Công cụ Ikigai có rất nhiều ý nghĩa trong việc phát triển cá nhân và nghề nghiệp. Chúng tôi sử dụng nó cho chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu với hoạt động huấn luyện doanh nghiệp và cá nhân. Bốn khía cạnh của nó đại diện chính xác cho bốn phần cần được xem xét trong kinh doanh và phát triển cá nhân. Chúng ta cùng đi chi tiết vào từng nội dung của phương pháp này, gần như tất cả các ngách sản phẩm mình đều áp dụng.

Chọn lĩnh vực bạn giỏi nhất

Nghĩa là một sản phẩm hay dịch vụ bạn có nhiều kiến thức về nó nhất hoặc bạn đã làm trong ngành nghề này đã lâu, có nhiều trải nghiệm và kinh nghiệm nhất. Kinh nghiệm là cái cần nhiều thời gian nhất để có được nên sẽ là ưu tiên hàng đâu khi nghĩ đến.

Ví dụ: Bạn thích làm đẹp, dưỡng da có thể hiểu rõ về da và các sản phẩm mình đã sử dụng một cách rành rõi nhất, bạn làm trong lĩnh vực ngân hàng có thể hướng dẫn người ta vay tiền hay quản lý tài chính hiệu quả, bạn là sinh viên IT rất thích cài máy tính và có thể build máy tính theo ngành nghề và nhu cầu hoặc đơn giản bạn là 1 mẹ bỉm đích thực rất biết cách dọn dẹp nhà cửa và chăm con rất giỏi (hãy tự hào về điều đó)…

Chọn lĩnh vực bạn thích

Chỉ khi bạn thích một chủ đề, hay một sản phẩm nào đó thì khi làm bạn mới có niềm vui và ý tưởng để triển khai. Thậm chi là bạn phải tốn tiền để thực hiện làm cho bằng được.
Một công việc yêu thích hằng ngày của bạn cũng có thể là một chủ đề hay làm tiếp thị liên kết, có rất nhiều Publisher thích nấu ăn, thích chia sẻ nấu ăn và ghi lại những video, những công thức nấu ăn và chia sẻ lên mạng xã hội.

Một ví dụ: Bạn thích làm vườn, trồng hoa, chăm sóc tưới tẳm mỗi ngày, nghiên cứu về hoa giống nào phù hợp với khu vườn nhà mình. Từ đó bạn viết lại hành trình trồng hoa chia sẻ đến những người có cùng sở thích với bạn, giới thiệu những giông hoa đẹp, các sản phẩm để chăm sóc hoa rồi đưa các link giới thiệu vào…. Đó cũng là cách bạn tiếp thị dựa trên sở thích của mình.
Nếu chọn 1 ngách đi từ sở thích cá nhân, sẽ phát triển nhanh và chính xác hơn bắt đầu một lĩnh vực mới.VÌ bạn đã dành rất nhiều sự yêu thích, có cảm hứng và niềm vui. Điều này có thể vượt qua những lúc khó khăn, trở ngại.

Xã hội cần hay không?

Giờ thì bạn phân tích xem kiến thức và sở thích trên nếu được chia sẻ có cần thiết hay không. Nếu một sản phẩm, một chủ đề, hay đơn giản chỉ là một câu chuyện bạn thích nhưng xã hội không cần, không quan tâm đến thậm chí còn gây tác động tiêu cực thì nên suy nghĩ lại. Vậy làm sao để biết sở thích hay kiến thức đó có được quan tâm hay không thì đơn giản, Chỉ cần bạn thử lên Google, Youtube gõ những điều bạn quan tâm xem có bài viết hay video nào hay chưa.

Bạn không cần phải tốn qua nhiều thời gian chỉ cần xem 5 hoặc 10 kết quả đầu tiên của kết quả tìm kiếm cũng đủ để phân tích xem chủ đề của mình có được quan tâm hay không.

Nâng cấp thêm: Trước khi làm mình thường Research chủ đề hay sản phẩm sắp triển khai xem coi đã có ai làm chưa, họ(Có thể gọi là đối thủ cạnh tranh hoặc người làm cùng chủ đề) làm thế nào, học hỏi cách để sáng tạo nội dung như nào để có được thứ hạng cao. Từ đó mới lên kế hoạch tối ưu nội dung của mình cho tốt. Ở đây mình xem và học hỏi cách của họ chứ không phải đi copy nội dung của họ. Và sau khi triển khai một thời gian thì mình cũng Reseach lại để xem kết quả để tiếp tục tối ưu.

Kinh nghiệm: Với tiếp thị kỹ năng Research rất quan trọng, khi bạn Research sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan về chủ đề bạn đang quan tâm có được nhiều người tìm kiếm hay không, có ai đã làm chủ đề đó chưa, họ là ai…. Không chỉ Rearch trên các công cụ tìm kiếm mà còn trên các nền tảng mạng xã hội khác nữa.

Tạo ra giá trị

Khi bạn đã chọn sản phẩm dựa trên điều mà bạn giỏi nhất, là lĩnh vực mà bạn thích và muốn làm nhất vừa mang lại trải nghiệm cho chính mình vừa mang lại giá trị cho xã hội. Và điều quan trọng để bắt tay vào làm tiếp thị là người dùng có sẳn sàng trả tiền cho những giá trị mà bạn đã tạo ra hay không.
Việc tìm ra điểm giao nhau của bôn yếu tố trên không phải là việc đơn giản với người mới tiếp xúc với phương pháp này. Dưới dây cách một Tip nhỏ mà mình đã thực hiện:

Cách xác định IKIGAI

Để có thể chọn ngách sản phẩm theo phương pháp IKIGAI bạn có cần trả lời những câu hỏi sau:
– Bạn giỏi việc gì nhất?
– Những gì bạn yêu thích nhất?
– Xã hội có cần không?
– Bạn có thể được trả tiền cho những gì?

Khi trả hời được hết những câu hổi trên bạn sẽ tìm ra được sản phẩm phù hợp cho mình.

Một ví dụ để mọi người dễ hình dung về cách chọn ngách chủ đề:

Tình cờ vào một buổi sáng đi làm mình thấy rất nhiều người đi xe đạp tập thể dục và đi làm vào buổi sáng. Mình thấy hay vì giữa thành phố như Sài Gòn, tình trạng kẹt xe là chuyện xảy ra hằng ngày. Các phương tiện như xe máy phải đợi rất lâu mới có thể di chuyển được. Nếu di chuyển bằng xe đạp cũng có thể dẫn bộ trên lề để thoát qua đoạn đường kẹt. Một lợi ích nữa là việc di chuyển bằng xe đạp cũng giúp tiết kiệm hơn chi phí trong thời buổi giá xăng dầu tăng cao như hiện nay. Đi xe đạp cũng là một thú vui tốt cho sức khỏe, nếu vô tình hôm nào bạn đi trên cung đường Trường Sa, Hoàng Sa sẽ bắt gặp rất nhiều người đi xe đạp vào buổi sáng sớm.

Vậy cuối cùng câu chuyện ở đây là gì? Điều mình để cập đến ở đây là một ngách sản phẩm là “Xe đạp” chỉ tập trung chia sẻ nội dung vào sản phẩm xe đạp dành cho dân công sở.
Để rõ hơn mình sẽ phân tích dựa trên những câu hỏi theo phương pháp IKIGAI:

• Xe đạp cũng là chủ để mình thích viết, có rất nhiều thông tin để có thể khai thác của chủ đề này.
• Mình tự tin chọn vì mình cũng tìm hiểu và đã có cho mình một chiếc xe đạp để tập thể dục hằng ngày.
• Mình có tìm hiểu về xe đạp cũng là người đi xe đạp nên cũng biết sẽ cần những phụ kiện cần thiết gì cho chiếc xe.
• Nhu cầu mua xe đạp là có, không chỉ là xe đạp mà các phụ kiện về xe đạp cũng rất nhiều.
• Độc giả có ý định mua xe đạp tìm kiếm thông tin đọc những bài viết giới thiệu những sản phẩm mình review từ đó mua những sản phẩm đó.

Người dùng sẽ thích một người có kiến thức có chiều sâu trong một lĩnh vực hơn là tin vào bài viết của thương hiệu, trang thông tin tổng hợp. Vì vậy khi chia sẻ các nội dung hãy chia sẻ từ những trải nghiệm thực tế của mình điều đó sẽ dễ thuyết phục độc giả hơn.

Tạm kết

Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về thị trường ngách trong tiếp thị liên kết. Chúc bạn thành công trên con đường khám phá và chinh phục thị trường ngách của riêng mình. Trong bài viết sau mình sẽ chia sẻ các bước cơ bản để biến chủ đề ngách thánh thị trường ngách.